什么是外贸_​ 想做外贸生意如何起步，想学外贸从哪里入手

想做外贸生意如何起步，想学外贸从哪里入手

　　外贸就是把公司的产品卖到国外，也就是出口。外贸业务员工作内容1。业务人员在向国外采购商询价、进行产品报价前，应了解客户的基本信息，包括是否为终端客户、年采购能力、消费领域、产品的用途、规格、质量要求、我公司能否生产等。这项工作，随着外贸管理软件的开发应用和信息工具的不断完善，已经能够自动显示统计数据。外贸管理软件就有这样的功能。二、对于国外邮件、传真，原则上24小时内回复；特殊情况需要延期的，应当及时向外国投资者说明，并说明所需的大致时间。外贸业务员工作复杂，询盘邮件多，难免有时会忘记。但是随着外贸管理软件功能的不断完善，系统可以自动提醒业务人员：哪些邮件没有回复？有哪些消息已经很久没有被跟踪了？这起到了很好的提醒作用。3.对于国外产品的报价，原则上遵循公司财务部门核算后的价格表(出口)；公司财务部门定期进行核算，根据市场情况和生产成本调整产品价格。4.如果订单量大，外国投资者可接受的价格低于我公司公布的价格，业务人员应先报部门经理批准后执行；部门经理不能答复的，报总经理批准后执行。5.对于CF和CIF报价，如果我们需要办理运输、保险或法检，业务人员应提前联系相关中介机构确定。在选择中介机构时，要考虑业务熟练、服务效率高、收费合理。6.对于外商的送样要求，原则上是要求付费的；对于大样本，原则上由对方承担费用。正式下单后，可以扣除费用和送样费。

　　特殊情况下，如关系好的老客户，我们可以预付样品，免收样品，报部门经理批准后实施。如果成本较高，可报总经理批准后实施。七、对于需要打样的外商，商务人员应与生产部门协调，确保样品的质量和规格符合要求；样品需经部门经理审核后发出；如果外国投资者要求产品有包装或装运标志，应在正式包装或印刷前由外国投资者确认。八、在订单生产阶段，业务人员应与生产主管一起到生产车间对产品生产进行监督检查，及时解决问题；或由部门经理协调，或由部门经理向总经理汇报。严格掌握符合与外商协议的产品规格、质量、包装和生产时间。外贸业务员需要的能力。

　　1.沟通能力良好的语言能力和沟通能力是职业发展的动力。只有有效地培养自己的沟通能力，才能从容谈判订单，留住老客户，开拓新客户，不断开拓商品购销新渠道，扩大进出口贸易额。

　　2.信息技术能力国际贸易已经进入快速发展的信息时代，越来越多的企业迫切需要电子商务。这也对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力和敏锐的信息发现和利用能力。员工需要利用计算机和网络通信技术创造顺畅的信息流，链接客户、厂商和供应商，以最快的速度、最低的成本响应市场，开展对企业有利的经营活动。

　　3.外语能力不难理解，英语流利也是进入外贸行业的先决条件。尤其是在上海，大部分对外贸易是针对欧美的，所以英语流利是

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