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发布时间:2021-12-07 编辑:麦金利国际货运 标签: 瑞安航空 热度:386

从公司宗旨到战略规划,瑞安始终坚持自己的想法,降低成本,走低成本路线。瑞安把成本啃到了骨头,但他带来了其他可以充分发挥利润的“副业”。但从战略角度来看,瑞安的低成本战略和差异化战略相辅相成。Ryan在降低成本的同时,主张顾客自带餐食,同时高价出售饮料和食品,连托运行李都要抢顾客一次;瑞安为了节约成本,选择了二等机场,同时向顾客出售市中心巴士的车票。因此,Ryan的低价票额只是通过取消客户本应享受的服务项目来实现的


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  如果每个小航空公司在机场都没有自己的值机柜台,机场就有代理值机。


  从公司宗旨到战略规划,瑞安始终坚持自己的想法,降低成本,走低成本路线。瑞安把成本啃到了骨头,但他带来了其他可以充分发挥利润的“副业”。但从战略角度来看,瑞安的低成本战略和差异化战略相辅相成。Ryan在降低成本的同时,主张顾客自带餐食,同时高价出售饮料和食品,连托运行李都要抢顾客一次;瑞安为了节约成本,选择了二等机场,同时向顾客出售市中心巴士的车票。因此,Ryan的低价票额只是通过取消客户本应享受的服务项目来实现的,同时,高价出售这些服务项目获得了丰厚的利润。再者,从运营模式来看,瑞安将传统交通与零售理念、营销理念相结合。——瑞安航空的航班不再只是一个交通工具,而是变成了一个平台,就像一个插着翅膀的沃尔玛。对于乘客来说,这个平台可以算是一个大卖场:进入大卖场本身不需要花钱,但是你要为产品付费,而且还是很贵的。该平台是产品供应商的营销沟通渠道。他们选择在瑞安航班上投放产品广告,自然要付费。这样,凭借服务本身的收益和广告收入,瑞安航空在降低机票价格方面有了更大的空间,从而吸引更多的乘客,同时也为产品供应商的隐形广告凝结了更多的“点击率”。这是一个飞机王国商店的创建。春秋航空是中国第一家真正的低成本航空公司。它追求“低成本、高质量”的服务,试图让每个人都买得起飞机。


  在飞机模型的使用、春秋两季机上餐食的提供上与瑞安完全一样,但不如瑞安“吝啬”。更何况春秋时期的廉价似乎只在顾客看来:没有免费的食物和饮用水供应,座椅无法调节,前后座椅之间的距离很窄。春秋的概念还没有得到很好的解释。我觉得如何打造一个完美的企业形象,让大众接受这种廉价,对于春秋时代的发展是非常重要的。他山之玉可以攻石。春秋是否应该借鉴瑞安的做法,探索发展“副业”之路?春秋成本降低的空间还是很大的。我认为春秋时期应该结合中国社会形态的特点,宣传其目的和理念,提高其公众形象,让公众接受这种低价机票。春秋副业也可以选择自己的特色。春秋本身源于旅游,那么在她飞行期间,是否应该结合旅游特色提供旅游服务呢?春秋可以把她的飞机发展成她的旅游平台。在这里,可以为旅游线路、旅游商品、酒店等提供广告平台。春秋可以根据广告在飞机上的摆放位置收取一定的百分比,也可以对成功的订单收取一定的佣金。当飞机被贴上零售的标签,它将成为财富的宝藏。既然选择了便宜的路,就不要放弃财富的宝藏!空中沃尔玛应该成为低成本航空公司的目标吗?相信春秋也能成为空中王国!


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