外贸流程新人做外贸怎么找国外客户，外贸公司业务流程

新人做外贸怎么找国外客户，外贸公司业务流程

　　1.询价回复时间成本：30%采用中国传统，以柔待客。你逼我，讨价还价。

　　2.签合同的时间成本：整个过程中最酷最轻松的时刻可以忽略。

　　3.收款时间成本：5%的客户发汇款单，但款项可能会延迟。你到底要不要送？小贴士：请一定要听老人说“先收钱再发货”的话！常见的付款方式：T/T前：先收款后发货，是国外贸易商最喜欢的付款方式。后T/T:一般与前T/T结合使用，和放账一样，非新来的老客户慎用。信用证：手续费高，流程繁琐。它适用于金额相对较大的订单，可以与以前的电汇结合使用.付款交单：付款赎回单据一般采用即期付款交单。作为商业信用，在催收的时候是有风险的，所以要谨慎使用。D/A: D/A，风险大于D/P，不建议使用。

　　4.安排生产并跟踪生产进度。时间成本：30%和工厂(车间)互相推动安排生产。不要以为交给他们生产就万事大吉了。最后，每天询问生产进度，随机突击检查。否则，你会等着听到各种不能按时交货的借口。成交后占用时间成本：35%非核心业务建议，咱们找个代理，把35%的时间投入进去，再开发一个客户！

　　5.通关时间成本：12%建议找一个靠谱的货代公司帮忙通关，避免货代问题造成货物和金钱的损失。另外，准备一系列报关文件，会让你“一个脑袋两个大”！出口通关需要的一些文件：1)发票(2)装箱单(3)产品信息、图片等。4)合同(5)装船证明(6)出境货物通关单(7)出口专用发票(8)出口增值税发票(8)出口法定检验产品时的出口增值税发票。

　　6.订船订舱的时间成本：10%较大的船公司不仅成本高，偶尔也会有集装箱拒收等情况。订船需要提供的部分文件：1)询价单，包括启运港/目的地/名称/重量/柜型/体积等信息；2)有签名的预约委托书，即预约；3)提单信息；4)必要时电释放保证；5) MSDS对货物和非危险品的担保；6)敏感货物的具体地址和邮政编码。

　　7.出口退税时间成本：8%很多外贸企业靠出口退税维持利润。然而，退税等待时间长，往往会使中小企业的财务压力倍增。出口退税需提供(1)报关单退税凭证和(2)出口增值税发票。

　　8.银行收汇时间成本：5%很多外贸企业往往至少要花一天的时间来完成备案申报。银行收汇步骤：1)外贸企业需先有进出口经营权；2)到外汇局备案，在外汇局企业端申报每笔收汇；3)银行根据当日公开报价收汇，并将款项汇至企业银行账户。

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